A Villaça TI seleciona profissional com o perfil abaixo.
Cargo: Executivo de Contas Sênior
Missão do cargo:
o Responsável pela prospecção e gestão da carteira de clientes da companhia. o Realizar as vendas dos produtos e serviços com o objetivo de aumentar a receita.
Missão da área:
o Garantir o cumprimento das metas estabelecidas no planejamento estratégico.
o Garantir que as filiais sejam uma extensão viva da companhia, respeitando normas e processos comuns a toda a estrutura.
o Gerar negócios e receita de forma sustentável, aumentar o market share e fazer com que nossos clientes enxerguem valor em nossas soluções e serviços.
Autonomia decisória: Alta para carteira de clientes de grande porte que trazem maior faturamento.
Requisitos necessários:
o • Desejável 5 anos de experiência na função no segmento financeiro ou TI;
• Amplo conhecimento dos processos de EDI (Electronic Data Interchange), e produtos/serviços da companhia;
• Conhecimento e prática de uso de CRM;
• Pacote Office;
• Geração de Relatórios;
• Gestão e manutenção de carteiras;
• Projeção de Forecast.
Responsabilidades:
o • Identificar e prospectar clientes, por meio de telefone e e-mail;
• Realizar visitas em clientes ativos ou prospects, identificar oportunidades de negócio, apresentar os serviços e produtos da companhia, realizar a venda;
• Formar e gerenciar carteiras de clientes, buscando a manutenção das parcerias, garantindo a fidelização e satisfação dos clientes, atendendo solicitações diversas, esclarecendo dúvidas e realizando visitas sempre que necessário;
• Atualizar CRM (atividades, oportunidades, faturamento, excedentes, despesas e documentos) ;
Preparar, apresentar e negociar proposta comercial;
• Preparar, apresentar e negociar contratos padrão de prestação de serviços, bem como intermediar revisões que se façam necessárias junto ao departamento jurídico;
• Fazer venda consultiva e ajudar na elaboração dos projetos;
• Interagir junto às áreas de pré venda, gestão de entrega, projetos e produtos, visando a entrega dos mesmos, respeitando os prazos e cronogramas acordados com o cliente;
• Liberar as faturas dos clientes junto a área financeira, acompanhar o faturamento e pagamento das faturas;
• Preparar relatórios gerenciais específicos de pipeline, apontando as oportunidades de negócios potenciais, consolidando as informações dos processos já executados (reuniões,discussões, negociações, desenvolvimento, implantação do projeto), encaminhando a gerência para análise das receitas futuras e tomada de decisão;
• Atuar como intermediador das necessidades dos clientes junto às diversas áreas da empresa;
• Acompanhar o faturamento diário da sua carteira, corrigindo os gap´s e falhas de faturamento;
• Efetuar reserva de passagens aéreas e locação de carro através de sistema contratado pela companhia quando necessário se deslocar para atender cliente distante, atentando-se às políticas de uso da
• Verificar a disponibilidade de regras de billing equivalentes a sua carteira, preencher e liberar via portal de cadastro;
• Identificar e apontar ao marketing clientes potenciais para direcionamento de brindes e participação em eventos;
• Participar em eventos e congressos representando a companhia;
• Representar o gestor da área em sua ausência
o
Habilidades:
o • Técnicas de Venda
• Prospecção
• Análise de risco
• Tomada de decisão
• Visão de Negócio
• Liderança
Atitude:
o • Iniciativa
• Organização
• Comprometimento
• Foco em resultados
Formação Acadêmica (obrigatório):
o Superior completo em Gestão de negócios, Administração de empresas,
Gestão comercial ou áreas relacionadas
o Pós-graduação concluída em área co-relacionada a sua função
o Certificações
Desejável:
o Inglês fluente.
Contratação CLT: salário + benefícios abaixo + comissões + notebook + celular +
convênio taxi.
Benefícios:
o VT – Desc 6%
o VR – R$ 660,00 mês – Sem Desc
o VA – R$ 350,00 mês – Sem Desc
o AM – SulAmérica – Sem Desc – para colaborador e dependentes
o Seg. Vida – Tokio Marine
o 13º salário
o PLR – Atrelada a Desempenho
o Incentivo a Carreira – A partir de 1 ano de empresa
o Plano de Carreira.
Data prevista de início: 31/Agôsto/2015.
Interessados enviar currículo em formato Word (.doc) com pretensão salarial e
disponibilidade de início,para villaca@busqueomelhor.com.br , indicando no assunto
o nome do cargo:"Executivo de Contas Sênior – Rio de Janeiro".
Enviado por: rh.ceciliatorres@yahoo.com.br
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